・住宅一軒家を飛び込み訪問し「省エネ」や「光熱費削減」にご興味を持たれてる方に「現在設備」と「光熱費」のヒアリングして【再訪約束】を取って貰う仕事です。
・現場では色々なお客様とお話しするんですが、正直「エネルギーマネジメント」に全く興味が無いと言われる客様は意外に少なく真面目に訪問しお客様にご説明すると
営業A「貴方が良い人そうだから話しを聞いて見ようかな？」
営業B「色々な営業がきたけど大体話も聞かずに断ってた。」
営業C「こんなに長く話したことは初めて。」
営業D「今まで話しを聞かずに誤解したまま全部断ってきたけど詳しく教えて欲しい？」
・お客様にこう言って貰える事が1番大切な事です。会社方針としては一般的な「飛び込み営業」の「口の上手い営業マン！！」よりも一軒一軒を大事に訪問し「親切・丁寧な説明」話しは下手なんだけど「真面目」に「正直」に取り組む社員を大事にしてます。だから営業経験がなくても全然大丈夫なんです。
・ほとんどの社員が異業種からの転職で営業経験も無く入社後の「社内研修」や先輩社員の「同行」サポートで最初は戸惑いながらも徐々に仕事に慣れていきました。
・若い世代、ミドル世代、シニア世代、男女シングル(子供有)の方等、営業経験者も未経験者も「やる気」があり「真面目さ」と「向上心」のある方を積極的に採用していきます。
・営業会社と言えば「朝礼」→「ミーティング」現場でクタクタになり会社に帰って「日報」→「ミーティング」とにかく勤務時間が長く「自分の時間」を持つ事が難しいイメージがあると思いますが「出社」「帰社」を省き現場での勤務時間も「フレックスタイム」にする事で仕事以外に使える時間が大幅に増えました。
・仕事とプライベートの充実は身体的、精神的な健康を保つのに必要不可欠な要素です。会社方針として今後ますます複雑化して行く世の中に健全な経済活動を行う為にも社員の「安定した会社」「安定した給料」「安定した休日」の確保が最優先と考えてます。
【給料事例】
※月給18～25万+インセンティブ
※W君入社2年目41才年収600万
※O君入社2年目55才年収440万
・ベテランの営業リーダーは上記アポインターさんの「2倍」「3倍」の年収を稼いでいます(30代)※入社5年目36才年収1500万（営業リーダー）【みんな最初は未経験からのスタートでした。】 |